何为长尾理论

美国《连线》杂志前主编，互联网时代的思想家、预言家克里斯·安德森的《长尾理论》中提到，短头就是规模经济，长尾就是范围经济。

通俗地说，规模经济，就是品种越少，成本越低；范围经济，就是品种越多，成本越低。

规模经济通向单一品种大规模生产，范围经济通向小批量多品种。长尾理论实际讲的就是如何从单纯依靠规模经济，逐步转向依靠范围经济。

欧朗特的长尾思想

有人担心欧朗特的光色品种多了，用户的选择多了，固然会增加用户价值，但也会让用户挑花眼。但是欧朗特给到市场的回答是：“给顾客们丰富的光色选择，但也要帮助他们搜索。”

意思是一方面要通过针对细分场景应用市场提供更多光色品种上的选择，另一方面要通过发展信息增值服务帮助客户实现专业光色搜索选择服务、光色咨询、口碑营销，降低选择成本。

细分光色与长尾思维的价值

欧朗特市场推广总监史蒂芬·里查德森提到目前LED行业已经进入成熟期，竞争非常激烈，品种越少、成本越低这种规模型的营业模式，其结果是陷入价格战和低附加值。

在这种情况下，品种越多、成本越低这种长尾型的营业模式，显示出非常积极的现实意义。

特别是在商业照明领域，专业的色点和光品质，会帮助业主吸引消费者进店，提高购物欲望，同时更能凸显品牌的价值，而这样自然就大大提高了灯具企业的溢价能力。